据统计，天下第一批特色小镇的平均投资额达65 亿元（浙江省妄想每个特色小镇投资原则上不低于50亿元），凭证住建部妄想，到2020 年，培育1000个左右各具特色的小镇，总投资将远超5万亿。

　　凭证各地方政府出台的特色小镇建设妄想，到2020年特色小镇总计建设1900个左右，凭证省份、经济条件等详细细拆，总投资达数万亿元。

　　特色小镇生长如火如荼。众多企业扎堆进入特色小镇开发，但许多人却对特色小镇怎样盈利不甚清晰。因此，弄清特色小镇开发的盈利模式至关主要。特色小镇开发涉及多方，本文从政府、开发企业两个角度剖析特色小镇开发的“2+5”盈利模式。

1政府

政府是特色小镇生长的最主要推动者，特色小镇的生长不但可以推动地方经济的快速生长升级和就业生齿的群集，也给政府带来了重大收益。

1、税收收入

　　特色工业作为特色小镇的焦点，以特色工业为焦点而生长群集的工业链上下游企业将给政府带来重大的税收收益和就业生齿，从而发动地方的生长。同时，还可以发动外地黎民的致富增收，实现精准扶贫。

2、土地溢价

　　特色小镇的生长成熟必将带来周边土地的溢价，政府通过土地财务可以获得大宗收入。

　　除了这些财务收益以外，特色小镇将为地方带来更多无形的收益，如都会情形的优化、民生的改善、都会影响力的提升、工业生态圈的形成、就业增添和更多高素质人才的群集等等，这些难以用款子权衡的社会经济情形改善，是政府鼎力大举推动特色小镇开发的主要动力。

　　以玉皇山南基金小镇为例，该小镇凭证金融人才国际化、精英型的特点，坚持市场化运作、工业链招商、生态圈建设的模式，通过团结政府性行业组织、龙头企业和着名中介，开展海内外招商及相助营业，快速推动私募金融集聚生长，一批涵盖股权投资、商品期货、牢靠收益等方面的金融精英汇聚小镇。

　　自2015年玉皇山南基金小镇正式揭牌之后，已经有1000多家对冲基金和私募基金在小镇注册，资金治理规模达5800亿元（约合840亿美元）。由于一样平常的基金公司都可以获得30%的税费津贴，更增添了其吸引力，玉皇山南基金小镇现在已然成为上海、北京和深圳之外中国最大的对冲基金群集地。2015年税收凌驾4亿元，而2016年第一季度税收就凌驾了3亿元，实现了爆发式增添。

玉皇山南基金小镇税收比照表

　　玉皇山南基金小镇是由政府主导开发，通过特色工业培育、主导工业企业群集、工业优惠政策和优质情形塑造，使小镇经济迅猛生长，税收猛增，并发动小镇及周边土地的溢价。

2开发企业

　　作为特色小镇的开发主体，涉及小镇开发的前中后全链条，从土地整理就最先介入，往往一直延伸到小镇运营。关于开发企业来说，可以从以下几点收益：

1、政策性资金收益

　　关于旧工业区、旧城刷新，政府往往有一定的政策性资金津贴和土地优惠政策，这将大大降低企业的前期投入本钱。而企业在引入相关工业和项目落地小镇时，往往政府也有响应的招商奖励津贴或者各项收入返还兜底。好比中原幸福在特色小镇开发中，接纳这类盈利模式。

——项目投资建设投入由地方政府各项收入返还兜底

　　地方政府将委托区域内所取得的各项收入地方留成部分优先用于区域开发建设各项事情的投入，分期返还。留成部分收入主要包括：税收、土地使用权出让收入、专项收入、专项基金等。

公共设施建设和基础设施建设投资利润按投资额的15%计取。

土地整理的利润按整理本钱的12-15%计取。

妄想设计、咨询等效劳用度凭证本钱用度的110%计取。

——招商引资津贴

收入=项目新增落地投资额*45%。

政府给予1.1-1.5倍基础设施投资送还。

2015年主营营业收入情形

2、基础建设收益

　　这里主要是指土地整理和公共基础设施的工程建设收益。如开发企业受政府委托对小镇规模内的土地举行统一的征地、拆迁、安顿、赔偿，并举行适当的市政配套设施建设，变毛地为熟地后，通过政府回购，获得盈利。

3、旅游工业项目运营收益

　　包括旅游项目的现金流回报，旅游产品谋划性附加价值收益。以景区模式运营，除门票收入外，住宿、餐饮、购物等业态收入也是主要盈利泉源，该类模式相对清晰，市场上也有相对成熟和可以对标参考的工具，其操作的要害在于要有专业的运营能力。

　　旅游工业与其他相关工业之间的融合可以爆发大宗的谋划项目收益，如旅游+文化，旅游+体育，旅游+康健，旅游+养老养生等泛旅游消耗收益。

　　乌镇是景区盈利的典范代表，其谋划模式被誉为行业规范，整个古镇都以景区形势围起来，入口处购置门票，分为东栅和西栅，票价为东栅100元、西栅120元、联票为150元。

乌镇景区收入节节高升

　　走入乌镇会发明种种商户的业态不会重复，漫衍科学，注重与古镇静位相符的业态，好比手工艺店、特色客栈、古板餐饮等，会凭证酒吧区，小市肆区，古板工艺区等举行漫衍，每个细分业态只有一家店，阻止商户间的恶性竞争。着重旅游的特色小镇，旅游消耗工业链完善，上下游工业焦点都掌控在投资者手中。

4、地产项目收益

　　主要指二级开发，即企业通过地产销售和矜持物业谋划赚钱。包括旅游地产租售、商业地产租售、工业地产租售、栖身地产租售等。

　　虽然在特色小镇的建设历程中，以地产运作的理念去打造小镇是为人倾轧的，从企业角度来看，这简直是一个快速实现投资回报的模式，且通过特色小镇政策可以获得土地，这也是不少房地产等开发商进入特色小镇开发的原动力，因此这也是一种较为主要和普遍的盈利模式，更多的是由地产商或地产主导的投资商操盘，在开发地产的同时，配套度假型项目实现盈利。

　　碧桂园科技小镇是一个典典范子，小镇妄想投资总额约1300亿元，其妄想立异小镇工业用地、工业配套用地、生涯配套用地比例大致为30%：30%：40%。通过一定水平的地产开发用地和工业用地的配比，开发商可以以短平快的地产收益平衡收效慢的工业开发支出，是非相济，久远生长。

5、特色工业收益

　　主要包括特色工业项目开发与旅游工业项目开发。特色工业项目开发，涉及科教文卫等工业事业导入及工业园、孵化园等工业自己开发；旅游工业项目开发，包括旅游吸引核项目（如主题公园）、休闲消耗群集项目（如休闲商街）、夜间休闲群集项目（如水秀演出等），通过项目的一连运营获得谋划收益。

　　小镇自身能够依托优势工业形成工业盈利链条，同时与旅游团结实现盈利，该类型一样平常自身工业基础较为雄厚，需要充分团结已有工业优势，举行适度旅游工业融入、功效拓展和情形营造。

　　好比景德镇陶瓷小镇，将陶瓷工业与旅游工业融合，打造如陶瓷制作、陶瓷博物馆、陶瓷文创、陶瓷转盘等陶瓷体验，形成较为富厚的盈利点。抵达工业一连谋划收益、特色产品一连产出收益的效果。

　　目今，特色小镇建设已经成为势头强劲的工业风口，为经济立异生长带来新的机缘。政府、开发企业因其介入角色的差别，在特色小镇的建设中形成了差别的盈利点和盈利模式，双方相助共赢，才华让特色小镇焕爆发气，可一连生长。